青岛宏业天成农业科技有限公司

1、经销体系

公司建立了以青岛为中心的营销体系，青岛负责全国性的销售管理工作，各区域内的代理商、经销商不得互销，窜货。经销商原则上以市、区级为单位，以销售渠道划分经销商范围，各渠道之间不得互相窜货，未经公司同意，不得压价进行恶性竞争。

经销渠道分为：

一）、大通路：包括酒店配送、特产店、有机专卖、礼品商、批发商 .

二）、商超渠道：包括KA商超供货商及B类商超供货商。

三）、特通类供货商。

2、价格体系

公司制定并推行全国统一的价格体系，并严格监控价格体系的执行情况，对违反价格政策的单位或个体进行相应处罚；公司通过合理设置产品利润空间，既保证了经销商有足够的销售利润，也避免了恶性的降价竞争。（产品价格详情见产品目录）

3、产品订购与交付

一）、 经销商向公司订货必须填写《产品订购单》，并以传真或Email形式通知公司，公司实行款到发货原则。

二）、公司所报经销价格为含税价格。原则上款到公司账户三日内安排发货，货至经销商所在地货运点，经销商自行至货运站提货；公司也可以应经销商要求按订单内容办理运输，运费由经销商支付（应达到甲方最低定购量）。

三）、付款 甲方须提供给乙方银行账号，若现金结付，由甲方开具收款凭证给乙方并签字。

四）、验货 公司产品由经销商在收货地点验收，除产品本身固有的质量问题外，经销商在收货后三天内不提出异议的，视为经销商接受产品。

4、退换货说明

一）、在经销期间，凡涉及退换货之业务，经销商必须提出书面申请，并注明货物数量、品名、日期及退换货原因，公司书面审核确认后执行。（退换货品保质期剩余至少三个月以上）

二）、如遇公司产品经国家法定质检部门鉴定为不合格产品，应在收到通知之日起60天内进行退换货，运费由公司承担。

三）、合作期间公司若因产品本身质量问题，给予100%退换货；过期产品一律不予退换。

四）、如果因经销商保管不善等原因，导致产品过期或严重变形、变质的，公司不予办理退换货。

五）、在经销商提出书面申请15天内（含节假日），公司未予答复的，视为公司接受申请书所列示内容，并给予退换货。

5、结算方式

一）、公司收到汇款传真之后，或查到汇入款项后即可发货。

二）、经理商须按协议规定，结算货款，年底按合同规定比例以产品的形式返点。

（一）、公司根据市场拓展情况，配备专职销售人员协助地区经销商于当地拓展市场。

（二）、产品进商超的入场费、产品条码费、堆头等费用，由经销商提请甲方核可后，由双方各负担一半，并从下一次订货开始核销，总费用分三次核销完成。（费用核销以货款形式执行）

（三）、公司不定期提供产品手册、单页等宣传资料；统一设计制作包装袋、高档礼品盒；作好经销商的后备支持工作。

（四）、公司根据经销商所在区域协商制定年度销售目标，并给予相应的年度销售返利支持，返利结算周期以合同期限为准，结算方式以货款形式执行。

（五）、公司针对年内重大节假日结合销售市场的状况，以宣传产品形象、促进产品销售为目的规划促销活动组合；制定多种多样的促销活动计划来指导经销商的执行。期间公司将投入专门的促销费用、促销人员及促销物品进行有效的活动支持。

（六）、公司提供市场指导与服务，为经销商提供营销建议及意见，并协助经销商进行新市场区域、新渠道的开发工作。

（七）、公司保证充高品质的货品质量以及充足的货源，严格把握完善的生产工艺以及合理的物流运输效率。

（八）、公司定期参加或组织国内大型的行业交易会，协助全国各区域经销商快速有效的拓展市场。

（九）、公司开通企业网站，重点对产品品牌、品质等相关信息进行报道，让消费者更全面、详细了解产品及公司的发展情况，作好宣传工作，协助经销商作好市场信息反馈。

（十）、公司负责提供完整的产品进口清关、商品检验检疫、及公司营业资质证明文件。